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這是關於了解人們的想法，這樣您就可以將您的產品作為雙贏的解決方案來呈現，真正幫助您的客戶。 另請閱讀：粉紅單：總體概述 ＃4。布萊恩·特雷西的《銷售心理學》 布萊恩·特雷西（Brian Tracy）的《銷售心理學》是一本銷售巨著。它深入探討了一般銷售人員與高收入者之間的思維方式和習慣。這不僅僅是技巧，而是要改變您對整個銷售流程的看法。 特雷西強調建立不可動搖的信心的重要性。他鼓勵你將自己視為問題解決者、客戶的寶貴資產，而不僅僅是兜售產品的人。他也談到了設定明確目標的力量以及貫徹執行所需的紀律。
這如何推動業務的成長？擋的。他們會 阿曼 電話號碼 帶著對自己產品或服務的真誠信念來接觸潛在客戶，使他們的熱情具有感染力。他們會拋棄對拒絕的恐懼，專注於建立關係，並堅持不懈地應對挑戰。 《銷售心理學》培養的銷售人員不僅能達成交易，還能成為值得信賴的顧問。 #5 Jeb Blount 的《狂熱探勘》。 傑布·布朗特（Jeb Blount）的「狂熱勘探」是對銷售人員最大敵人的戰鬥口號：空蕩蕩的管道。這本書不是關於甜言蜜語或俗氣的把戲。而是要捲起袖子，集中精力尋找潛在客戶。 布朗特認為，勘探是銷售的命脈，是主動的過程，而不是被動的過程。
他提出了一個嚴肅的系統，用於掌握經過時間考驗的現代外展技術。想想電話、電子郵件、社群媒體，所有的一切！ 那麼，這對不斷發展的業務有何幫助？ 一家擁有熱衷於「狂熱探礦」的銷售團隊的公司不會等待銷售線索神奇地出現。他們會在那裡尋找他們，建立關係，並為他們的管道提供優質機會。這種積極主動的方法可以直接轉化為更多的銷售額和更快的成長，特別是對於依賴持續、可預測收入的企業。 ＃6。 Jeffrey Gitomer 的《銷售小紅書》 Jeffrey Gitomer 的《銷售小紅書》是一本濃縮成一口大小的銷售鉅作。這就像一杯銷售濃縮咖啡——短暫、濃鬱，讓您興奮不已！本書拋棄了冗長的理論，專注於提供實用、嚴肅的建議，您可以立即開始使用。
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